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미니소의 비밀전략
세계의 라이프 스타일을 점령하다
| 저자 | 두보치 | ||
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| 가격 | 15,000원 | 등록일 | 2019/01/17 |
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대륙의 두 번째 실수, ‘미니소’
“어떻게 북유럽 디자인의 제품을 이렇게 착한 가격에 팔 수 있는 걸까?”
대륙의 실수라 불리는 ‘샤오미‘의 CEO 레이쥔 대표가 ‘귀사의 핵심 장점은 무엇인가요?’라고 묻
자, 질문을 받은 작은 기업의 대표는 “디자인, 품질, 그리고 가격”이라고 답했다고 한다.
이 회사는 창업 3년 만에 매출 1.6조원 달성했고, 2년 뒤인 2018년 매출 약 3조원을 돌파하며
유니클로와 코스트코를 넘어서는 최고의 매장을 꿈꾸고 있다.
그리고 2017년 4월, 코트라 충칭 무역관은 보고서를 통해 이 회사를 이렇게 불렀다.
“샤오미처럼 저렴한 가격과 훌륭한 품질, 디자인으로 “대륙의 두 번째 실수”라 불릴만한 회사가
신화를 써내려 가고 있다“
바로 세계에서 가장 빠르게 성장하고 있는, 떠오르는 신예 기업, 미니소에 대한 보고서이다.
이 책은 2013년 중국 실물 경제 빙하기에 홀연히 나타난 다크호스, 경제 위기와 온라인 쇼핑의
공세 속에서 오프라인 역주행이라는 찬사를 받고 눈부신 성과를 만들어 내고 있는 미니소의 모든
것을 담고 있는 국내 첫 단행본이다. 미니소가 비즈니스 모델을 탐색하며 구축해온 과정과 최근
몇 년 동안 거둔 급성장의 원동력을 소개한다. 또한 시장 개척과 품질관리, 판매 및 물류 시스템
구축, 내부관리와 인재 육성, 외부협력 등 여러 단계에서 미니소가 인터넷 쇼핑의 공세와 실물경
제의 한파에 맞서 싸우며 ‘역주행’의 성과를 거둘 수 있었던 비결을 분석하고 있다.
경제 전문 칼럼니스트, 오랫동안 기업 경영 및 사례연구 분야에 종사하고 있다. 주요 저서로는
『호문흥쇠(豪門興衰)』『영씨백년(榮氏百年)』 『거도강호(渠道江湖)』 『미자앙융 (謎者仰融)』
등이 있다.
옮긴이 : 이지은
중앙대 중국어과를 졸업하고, 중국 요녕사범대학에서 수학하였으며 이화여대 통번역대학원 한중과
석사를 졸업했다. 중국 경제/경영 분야 전문 번역가로서, 현재 번역 에이전시 엔터스코리아에서
출판 기획 및 중국어 전문 번역가로 활동하고 있다. 『 양쯔강의 악어: 마윈의 성공스토리(공
역)』 『샤오미 CEO레이쥔의 창업신화』 『중국의 미스터리』 『퍼펙트 워크』 『화웨이의 위대
한 늑대문화』 『벼랑 끝에 선 중국경제』 『누가 중국경제를 죽이는가』 『세계 최고의 권력을
가진 여성들』등 다수가 있다
Chapter 1
매장의 매력
고객의 발길을 확실히 붙잡는다.
상하이 난징동루 152호: 발 디딜 수 없는 뜨거운 열기 … 53
예궈푸의 성공 노하우: 고객에게 자유를 선사하라 … 58
진열대에서 계산대까지, 눈에 보이지 않는 경쟁력 … 67
디테일, 디테일, 그래도 디테일! … 72
쇼핑 바구니의 비밀: 서비스는 매장에 들어서기 전부터 시작된다 … 77
미니소만의 도난방지대책 … 82
더 나은 삶을 살 수 있도록 고객을 이끌라 … 85
신간도서 서울시 영등포구 여의공원로 101, 8층 | 전화 02-3786-0752 | 팩스 02-3786-0107
고객의 편의를 최대한 고려하라 … 89
매장은 최고의 광고, 고객은 움직이는 광고판이다 … 92
Chapter 2
확장의 판도
글로벌 시장에서 펼쳐지는 치열한 생존경쟁
3년 동안 전 세계 매장 1400여 개를 낼 수 있었던 비결 … 99
리스크를 원천 봉쇄하라 … 105
싼야: 개장 첫날 대박 행진 … 111
미니소가 되찾아준 자유 … 114
같은 보행자 도로에 세워진 두 매장 … 121
싱가포르 시장 개척기: “매장 30곳을 열 수 있습니다!” … 124
터키에서 말레이시아로: “미니소가 있는 곳에 내일이 있다!” … 131
미니소의 이름으로 함께하는 제2의 가족 … 134
“시장은 더 빨리 뛰라고 재촉한다” … 138
Chapter 3
상품의 비밀
양질의 제품은 그 자체만으로 하나의 브랜드가 된다
제품의 본질로 돌아가다: 미야케 준야의 디자인 콘셉트 … 147
핵심 소비자를 잡아라: 1828세대 공략기 … 151
전 세계에서 하나뿐인 물병 … 154
미니소의 경쟁자는 다이소가 아닌 무인양품 … 158
싼 게 비지떡? …162
‘선품질-후가격’을 위한 미니소의 노력 … 168
‘주간 신제품 출시’를 위한 상품 개발 시스템 … 174
도쿄의 양복점에서 발견한 상품의 진정한 가치 … 180
Chapter 4
공급의 목표
세계 최고의 공급업체를 찾아라
예궈푸: 최고의 공급업체를 찾아라 … 189
미니소의 유니크한 매력 … 194
쉽게 흉내 낼 수 없는 공급업체와의 협력 시스템 … 201
미니소 공급업체가 되면 생기는 일 … 207
품질에 대한 깐깐한 고집 … 210
상품은 거짓말하지 않는다 … 214
미니소 상표가 찍힌 상품 … 217
소비자를 공략하는 필살기 … 220
미니소의 공급사슬 혁명 … 226
Chapter 5
모델의 핵심
기업의 동맥을 뚫어라
2개월마다 생겨나는 대형 물류창고 … 235
물류에 승부를 걸어라 … 240
효과적인 투자는 비용을 절감한다 … 243
정보화 시스템의 보이지 않는 힘 …247
데이터로 상품을 관리하라 … 252
미니소의 ‘성장’만 보면 보이지 않는 것들 …258
Chapter 6
인재의 성장
‘다크호스’ 길들이기
사람의 손을 통해서만 이뤄질 수 있다 … 267
관리는 그저 사람을 거들 뿐 … 269
가장 먼저 ‘창고를 부수고 매장을 정리’한 사람 … 272
현장의 목소리에 귀 기울여라 … 278
‘가장 위험한 곳’에 서 있는 사람 … 282
승승가도: 점장에서 지역 총괄 매니저로 … 287
영혼이 없는 군대는 승리할 수 없다 … 291
구슬이 서 말이라도 꿰어야 보배 … 295
에필로그_ 미니소는 그저 해야 할 일을 하는 것뿐이다 … 301
