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[화제의 신간] 유니콘의 눈물

실패하지 않는 할리우드 방식

저자 제이미 프라이드
가격 16,000원 등록일 2019/06/13
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92퍼센트가 3년 내 망하는 스타트업!!
반드시 피해야 할 실패 원인 TOP 3를 알면 피할 수 있다.


한 해에 새로 문을 여는 사업체는 무려 1억 곳에 달한다. 시간으로 따지면 3초에 회사가 하나씩 만들어지는 엄청난 규모다. 그러나 제각기 야심만만한 계획과 철저한 분석을 바탕으로 출발한 이 수많은 회사들 가운데 3년 이상 유지되는 곳은 단 8 퍼센트에 불과하다. 스타트업의 실패는 당연한 것인가? 저자는 절대 그렇지 않다고 단언하며, 문제의 원인을 제대로 짚어서 해결한다면 너무나 희박해 보이는 성공 확률 8 퍼센트에 얼마든지 포함될 수 있다고 이야기한다.

저자는 모두가 유니콘(10억 달러 이상의 가치가 있는 신생 기업)’을 꿈꾸지만 유니콘이 되지 못한 체 실패하고 눈물을 흘리는 스타트업과 창업 초기의 기업을 유니콘의 눈물이라고 명명하고 있다. 그리고 실패하는 근본 원인 3가지를 창업가, 자금 조달, 사업 모델로 제시하며 여기서 파생되는 총 10가지의 주요 실패 원인만 주의한다면 실패를 피할 수 있다고 자신한다. 또한 저자는 창업에 관한 자료는 넘쳐나지만 실제로 사업 현장에서 뛰어본 사람이 밝힌 전략이 의외로 드물다는 점에 주목하고, 벤처 투자자와 기업가로서 그 동안 축적된 지혜와 경험을 바탕으로 사업 해본 사람이 사업가에게 전하는현실적인 메시지를 이 책에서 전한다.

 

이제 사업을 본격적으로 시작하기에 앞서 10가지 실패 체크리스트를 책상 앞에 붙여 놓기 바란다.
굳이 눈물을 흘리지 않고도 사업에서 어떻게 실패를 피하고 해결할 수 있는지 알게 될 것이다.

제이미 프라이드 Jamie Pride

 

새로운 기업을 계속해서 창업하는 기업가이면서 벤처 투자자로서, 창업가와 벤처 캐피털을 지원하는 생태계 조성을 사명으로 삼는 인물이다. 벨테오Velteo를 시작으로 일곱 개의 기술 스타트업을 창업했으며, 투자자로서 IPO(주식 상장)를 포함해 개인 및 공모 시장을 통해 1,600만 달러 이상의 스타트업 투자액을 기록했다. 그는 기술 및 디지털미디어 분야의 다국적 조직에서 20년 이상 경력을 쌓았다. 특히 리얼이스테이트닷컴에서 경영책임을 맡았으며, 딜로이트디지털, 세일즈포스닷컴, 레드햇, 베리타스, 시스코시스템스 등에서 고위직을 역임했다. 또한 저명한 대중 연설가이며 스타트업, 기업가정신, 벤처캐피털, 파괴적 혁신 및 디자인 사고를 주제로 정기적인 해설을 하고 있다. 그가 경영 파트너를 맡고 있는 파이디지털벤처스는 초기 단계의 벤처 기업을 돕는 사회적 임팩트 투자회사로, 세상을 바꾸려는 꿈을 가진 호주 회사에 투자하는 것을 목표로 삼고 있다. 그는 또한 창업가의 육성과 지원을 추구하는 기업가 전문교육기관 더파운더랩의 공동창업자이기도 하다. 그는 스타트업이 성공하려면 어떻게 해야 하는지, 또 자금 조달을 위해서는 무엇이 필요한지에 대해 기업가와 투자자를 두루 거친 경험에서 우러나오는 자신만의 독특한 통찰력을 가지고 있다.

머리말_ 좋은 방법이 분명히 있다! 013

 

1_ 실패는 새로운 기회의 또 다른 얼굴이다

 

빨리 실패하라는 말을 오해하지 마라 022

미리 계획을 세워 실패를 예방하라 024

도박을 걸어 대박을 꿈꾸는 벤처 투자자 026

슬롯머신의 환상에서 깨어나라 028

성공에 필요한 기술을 익혀라 030

위험을 체계적으로 관리하는 방법을 배워라 035

실패를 똑바로 응시하라 038

이제 내 차례다 ▶▶▶ 스타트업의 성공을 위한 3단계 041

요약 043

다음 장의 내용 045

 

 

 

2_ 잘못된 환상에서 벗어나라

 

실패의 세 가지 원인 050

스타트업이 실패하는 10가지 원인 052

창업가의 역량 부족으로 인한 실패 054

자금 조달 문제로 인한 실패 058 사업

모델의 결함으로 인한 실패 060

역사에서 배워라 064

환상에 사로잡히지 마라 066

기업가 지망생이 되지 마라 067

이제 내 차례다 ▶▶▶ 스타트업 준비를 위한 3단계 070

요약 074

다음 장의 내용 075

 

 

3_ 슈퍼맨 창업가는 없다

 

창업가를 회사에서 쫓아내는 실수를 하지 마라 079

슈퍼맨 창업가라는 신화를 맹신하지 마라 081

나쁜 창업가의 자세에서 벗어나라 084

최고의 창업가는 최고의 제품 전문가다 087

좋은 사람들과 좋은 관계를 유지하라 090

공동 창업이 최선은 아니다 092

파트너십을 굳건히 하라 096

이사진의 구성에 신중을 기하라 098

지나치게 좋은 조건을 제시하는 사람은 일단 의심하라 101

이제 내 차례다 ▶▶▶ 창업 경영진의 결별을 피하는 3단계 103

요약 107

다음 장의 내용 109

 

 

4_ 아이디어가 전부는 아니다

 

아이디어를 가치 제안이나 사업 모델이라고 착각하지 마라 115

최고의 상품을 가졌다고 반드시 성공하는 것은 아니다 116

정말 시장 수요에 부합하는 사업인가 127

이제 내 차례다 ▶▶▶ 아이디어 개선을 위한 3단계 131

요약 135

다음 장의 내용 137

 

 

5_ 돈이라는 연료를 가득 채워라

 

재무 현황을 정확히 파악하라 143

지속 가능한 재무 모델을 갖춰라 145

왜 재무 모델 수립이 중요한가 148

지금 망하는 길에 있는가 살아남는 길에 있는가 151

자금 부족으로 실패하지 않도록 신경 써라 153

현금 흐름을 잘 관리하라 155

과잉 투자의 위험성, 분할 투자 방식으로 해결하라 157

투자자와 좋은 관계를 유지하라 161

이제 내 차례다 ▶▶▶ 자금 조달 실패를 예방하는 3단계 164

요약 167

다음 장의 내용 169

 

 

6_ 공감 능력이 위대한 기업가를 만든다

 

실패에 대한 엄청난 압박감 176

감정을 드러내지 못하는 창업가의 스트레스 178

외부 압력에 대한 경계 180

자신을 돌보는 것부터 시작하라 182

창업가의 역량은 사업을 성공시키는 연료 탱크와 같다 184

좋은 컨디션으로 경쟁력을 높여라 186

배우려는 마음 자세를 가져라 188

실패에 대한 두려움을 잘 다스려라 191

자아 성찰 시간을 가져라 194

이제 내 차례다 ▶▶▶ 창업가 적합성을 갖추는 3단계 197

요약 200

다음 장의 내용 201

 

 

7_ 보여주는 사업, 할리우드 방식에 답이 있다

 

창의성과 상업성을 모두 갖춘 할리우드 상품의 성공 비결 206

할리우드에서는 돈을 어떻게 쓰는가 211

클린트 이스트우드가 아니라 톰 크루즈가 되라 213

할리우드가 가장 잘하는 일은 무엇인가 216

할리우드와 실리콘밸리의 차이는 뭘까 219

고객과 공감을 나누는 디자인 씽킹에서 배워라 224

제품에만 매달리지 말고 고객 개발에 힘써라 226

요약 229

다음 장의 내용 231

 

 

8_ 92퍼센트의 스타트업은 왜 실패하는가

 

창업가 매뉴얼 같은 것은 없다 237

고객의 입장에서 생각하라 239

할리우드의 영화 제작 시스템에서 배워라 241

스타트업을 구축하는 첫 단계: 개발 242

끊임없는 테스트를 통한 시제품 제작: 사전 제작 250

상품과 시장 사이의 적합성 검증: 제작 258

판매 방법 모색: 후속 작업 271

요약 276

다음 장의 내용 277

 

 

9_ 최고의 전략은 투자자 중심 디자인 씽킹이다

 

투자자 중심 디자인으로 투자자의 관심을 이끌어내라 281

투자자와 공감대를 형성하라 284

투자자에게 피드백을 구하라 286

스타트업 창업가는 에인절 투자자와 벤처 캐피털에 집중하라 287

투자자가 투자 가치를 판단하는 요소는 무엇인가 292

자금 조달에 성공하려면 미리 회사의 존재를 알려라 299

투자자 중심 사업 설명을 펼쳐라 302

프로세스의 주도권을 확보하라 306

리드 투자자를 특별히 더 신경 써라 310

요약 314

 

맺음말_ 실패를 두려워하지 마라 316

감사의 말 321