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[화제의 신간] 미니소의 비밀전략 발간
- 첨부파일 작성자 최주한 작성일자 2019/01/17
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오프라인으로 승부하는 미니소의 역발상 성공 비법
미니소가 놀라운 것은 성장 그 자체가 아니다. 스마트폰으로 모든 것이 구매 가능한 세상에서 온라인 쇼핑의 공세를 뚫고 오프라인 매장 중심으로 성장하고 있다는 사실이다.
현재 71개 국, 3,500개 매장, 매출 3조원의 미니소가 전 세계로 영토를 확장하고 있다.
미니소는 매달 80~100개씩 신규 매장이 생겨나고 있으니, 해가 뜨면 평균 3개 씩 증가하는 속도이다. 이는 인터넷 지도 업데이트보다 빠른 매장 개점 속도로서 지금도 우리 동네 어딘가에서 내가 모르는 미니소가 개점 준비를 하고 있을지 모른다.
저렴한 생활용품을 파는 수많은 업체들이 많은 가운데 후발업체인 미니소가 가지고 있는 경쟁력은 무엇이기에 이토록 무서운 속도로 성장을 할 수 있었을까?
만약,
1.좋은 제품(Good Product )을
2.좋은 가격(Good Price)에
3.좋은 환경(Good Environment)에서
4.좋은 서비스(Good Service )로 받는다면 소비자는 기꺼이 지갑을 열 것이다.
미니소가 철저하게 지키고 있는 경영 원칙이자 마케팅의 4P가 아닌 미니소의 4G 전략이다.
디자인, 품질, 가격 이 세 가지를 동시에 만족시키는 제품을 판매하면 된다는 것은 누구나 알고 있는 사실이지 비밀이 아니다. 어떻게 가능하게 만들었는지가 비밀인 것이다.
‘미니소의 비밀전략‘에는 4G 전략을 가능하게 만드는 구체적인 방법과 사례를 상세히 설명하고 있다.
가격이 착하고 품질과 디자인까지 좋으면 소비자의 지갑이 열리지 않을 이유가 없다. 하지만 소비자도 알고 있다. 저렴한데는 이유가 있고 품질과 디자인까지 바란다면 고가의 브랜드 제품을 선택해야 한다는 것을 말이다. 당연히 기업의 입장에서는 디자인, 품질, 가격을 모두 갖추고 싶지만 몰라서 못하는 게 아니고 할 수 없기 때문에 고만고만한 상품으로 치열한 제로섬 경쟁을 하는 것이 아닐까?
‘매장이 최고의 광고판이다.’ 라는 예궈푸 회장의 말대로 진열하나에도 전략이 숨어있는 미니소의 모든 것을 만나보자.
도서명 : 미니소의 비밀전략(세계의 라이프 스타일을 점령하다)
지은이 : 두보치
정가 : 1만 5천 원
* 전국 온.오프라인 서점에서 지금 즉시 만나실 수 있습니다. -
